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阳光在线app下载:保险的购买渠道(下)

01-14 热点
河北承德城乡居民基本养老保险政策调整 每人每月再增3元

河北新闻网讯(胡婵娟 通讯员刘美)近日,河北省承德市印发《关于建立城乡居民基本养老保险待遇确定和基础养老金正常调整机制的实施意见》(以下简称“两项机制”),在河北省对城乡

(一)

上一篇我们聊过购买保险的经纪人渠道和传统代理人渠道,这一篇我们聊一聊购买保险的互联网渠道。

随着我国互联网的发展,特别是移动互联网的发展,在网上购物就变的特别方便。而保险因为没有实物,只是一个法律合同,所以将保险搬到网上销售,似乎是一个非常可行的途径。这两年我国的互联网保险确实也发展的如火如荼。

接下来我们先聊一聊互联网保险销售的两种主流模式,最后再简单比较一下经纪人渠道、代理人渠道和互联网渠道各自的优劣势。

(二)

互联网保险销售的第一种模式(简称为:互联网保险1.0)就是直接将保险产品搬到一个大流量平台上,像淘宝那样,一个专门的保险销售网店,客户可以自己去选购,比较有代表性的,像蚂蚁保险(支付宝)、微保(微信)、京东保险、小米保险等等。依靠这些平台巨大的流量,来带动保险的销售。

这种模式简单粗暴,但也存在一些问题,保险销售的第一个门槛就是保险产品的复杂性,我们买保险就是买条款,就是买保险合同中所约定的权利与义务,通常最简单的一个意外险,合同拿出来也是厚厚的一本,让一个没有专门研究过保险条款的人去看条款,是会抓狂的。另外,由于保险中各项权利义务都是用文字描述去界定的,几字之差,涉及的权利义务可能就相差千里,很多保险理赔纠纷就是因为对保险条款理解的差异造成的。

在网络上买过保险的话,可以回想一下,有谁真正去仔细研究过条款,恐怕寥寥无几,大多数人都只是简单看一下商品简介里列明的主要保障责任。而看条款,是购买保险最重要的一件事,因为我们花钱买的就是一纸合同,就是合同里面的条款,无他。

正是基于上面的原因,基于保险产品的复杂性,网络平台上(互联网保险1.0模式)卖的最多的是意外险、旅行险等一些短期的,低价的产品。那些长期的,产品设计相对复查的,价格相对较高的险种,例如:寿险、健康险、年金险等,一直以来在网上卖的都不是很好。

由于线下传统代理人渠道一直以来被诟病太多,那些害怕被误导,害怕被推销,同时学习能力又很强的一些人,开始主动去网上找资料,去学习了解保险知识。想通过自身的学习去正确的配置保险。正是这种需求催生出了互联网保险销售的2.0模式。其中慧择网是其中的佼佼者。

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